技术环境分析：秘密配方；装瓶灌装技术有较大发展，核心配方极其保密，其他品牌难以复制，具有创新、高度发达的研发能力，拥有众多饮料品牌，销售网络相当完善，销售渠道众多，消费者随时随地可得，品牌形象深入人心，是全球最大的软饮料巨头，具有较强的全球竞争力。 SWOT分析的优势（）一般软饮料行业进入门槛低，但实现跨界营销难度高。碳酸饮料更符合年轻人的需求，尤其在拉美和亚太国家，年轻人比例迅速增加。饮料的品牌形象对销售有深远的影响。美式快餐文化与碳酸饮料相当契合。 SWOT分析的机会（） SWOT分析的威胁（）金融危机后美国经济增速缓慢 心理：人们对可口可乐的需求，其实是一种追求刺激的生活态度。 地域：国内和国际。品牌受地域影响较小，几乎不受地理位置的限制。行为因素：拥有大量绝对的品牌忠诚者，这是其他品牌难以做到的。人群：无论年龄、性别、收入，都拥有广泛的受众。STP分析-市场细分（）STP-目标市场（）目标市场策略：把整体市场划分为几个不同的市场，有针对性地满足不同客户群体的需求。目标市场选择：国际上，目标人群主要是中青年，而在中国，则利用体育、节庆等吸引年轻消费者。

STP-市场定位（）碳酸饮料果汁饮料茶饮料乳制饮料矿泉水产品策略-多品牌营销AMET可口可乐的巨大成功吸引了众多竞争对手效仿。面对大量的假冒产品，公司要求设计必须独一无二，这样即使在黑暗中，甚至通过地上的破碎碎片，也能通过触摸识别可口可乐。亚历山大·塞缪尔森设计了独特的弧形瓶。将近40年来，弧形瓶是可口可乐公司唯一使用的包装瓶。直到1955年，才推出了超大容量的包装瓶。今天，它仍然是世界上最受认可的包装瓶形，从新型铝瓶到2升的家庭瓶的所有包装都采用这种瓶形。 定价策略价格差异定价 - 按不同种类、品牌定价 - 按包装不同定价 - 按购买数量定价4P渠道策略地点业务推广4P广告策略独特广告词巨星代言DOLOR全球化策略 - 进入中国市场1927年，上海街头出现了一种饮料——“蝌蚪咬蜡”。

名字并不是这款饮料最奇怪的地方，它那褐色的液体、甜中带苦的口感以及打开瓶盖后弥漫的气泡，让很多人感到好奇和感兴趣。奇怪的味道，再加上奇怪的名字可口可乐的英文，让这款饮料的销量非常惨淡。第二年，这家饮料公司公开在报纸上刊登广告，征集译名。最终，一位上海的教授蒋毅给出了广告界公认迄今为止最好的译名——可口可乐。它不仅保持了英文音译，还比英文更富有内涵，无论是书面还是口语，都很容易背诵。然而，22年后，随着美国大使馆的撤离，可口可乐也退出了中国大陆市场。1979年，中美建交后，可口可乐再次回归中国大陆市场。如今，可口可乐已经融入了中国人的生活，也见证了中国融入世界的进程。 本地化战略 可口可乐本地化战略的核心是“2L3O”，即长期（）、本土化（Local）、信心（）、机遇（）、公民责任（）。可口可乐的本地化战略取得了巨大的成功。但可口可乐并没有拘泥于这些原则，而是在全球率先提出了“”的本地化理念，其要领是针对当地的需求做出相关决策。在可口可乐公司230多个品牌中，大部分都是区域性品牌。印度可口可乐公司推出了具有当地特色的冰茶、冰咖啡、牛奶、矿泉水和一系列果汁饮料，丰富当地市场。在推广方式上，可口可乐逐渐改变了以前全球统一的传统，由当地公司负责策划和实施广告、促销等活动。